Innovación comercial: en Pilar subastaron semillas y agroquímicos para cubrir 15.000 hectáreas

INNOVACIÓN COMERCIAL: EN PILAR SUBASTARON SEMILLAS Y AGROQUÍMICOS PARA CUBRIR 15.000 HECTÁREAS

La modalidad fue uno de los atractivos de la Expo Lehmann y permitió colocar cerca de 500 packs agrícolas en una dinámica ágil y poco habitual para el sector. La propuesta incluyó condiciones exclusivas con descuentos del 10% y generó una alta participación de productores durante toda la jornada.

La Cooperativa Guillermo Lehmann marcó un hito en la Expo Lehmann 2026, realizada en Pilar, al implementar un sistema inédito de subasta de packs agrícolas: se comercializaron cerca de 500 unidades para la siembra de unas 15.000 hectáreas, con descuentos exclusivos y una dinámica de puja por stock que logró vender prácticamente toda la oferta en una jornada que combinó técnica a campo y negocios.

PACKS POR CULTIVO: QUÉ INCLUÍAN Y CUÁNTAS HECTÁREAS CUBRÍA CADA UNO

La novedad se integró a una propuesta más amplia. La Expo Lehmann volvió a reunir a más de 200 productores en un formato que articuló recorridas técnicas por parcelas de maíz y soja —con distintos manejos productivos—, espacios de intercambio y una ronda comercial diseñada para ofrecer herramientas concretas de cara a la campaña. En ese marco, la subasta de insumos se convirtió en el eje diferencial del evento.

El sistema consistió en la venta de packs agrícolas que integraban semillas y agroquímicos, definidos según la superficie a sembrar. “Se subastaron aproximadamente 500 packs entre maíz, girasol, soja y trigo”, explicó a AIRE Agro el gerente comercial de granos, Franco Simeoni. Cada paquete respondía a una escala productiva: los de maíz cubrían 10 hectáreas, los de girasol 30, y los de soja y trigo 40 hectáreas.

En términos operativos, el contenido de cada pack estaba completamente armado. “Si el pack era para diez hectáreas y era de maíz traía diez bolsas de maíz y los agroquímicos preemergentes para diez hectáreas”, detalló Simeoni, subrayando la lógica de integración de insumos pensada para simplificar decisiones.

El volumen alcanzado dimensiona el impacto de la herramienta: en total, se vendieron packs equivalentes a unas 15.000 hectáreas de cultivo. “Tuvimos la suerte de que se vendió prácticamente todo”, afirmó.

PUJAS POR STOCK: LA DINÁMICA QUE REEMPLAZÓ AL REMATE TRADICIONAL

La mecánica de subasta fue el rasgo más innovador. A diferencia del modelo tradicional, no hubo precios iniciales ni competencia directa por un lote único. “Fue un remate, literal, pero sin precios, pujando stock”, había explicado previamente Simeoni. En esta modalidad, los productores levantaban la mano por packs disponibles, que se iban agotando en tiempo real.

“La puja se hacía por stock, o sea, por pack. Se iban acabando los packs y la gente iba pujando para quedarse con el stock que tenían para sembrar en su campo”, precisó. Y remarcó una diferencia clave respecto de los remates ganaderos: “no hay ganadores ni perdedores, es un sistema acumulativo”. En ese esquema, “yo levantaba las manos por cinco packs y se iba restando del stock. Otro productor levantaba por diez packs y también se descontaban”.

La propuesta, respaldada en 75 años de trayectoria en sistemas de remate, trasladó ese know how al negocio agrícola con un formato ágil y claro.

DESCUENTOS ESPECIALES Y MILLONES EN BENEFICIOS EN UN SOLO DÍA

El atractivo comercial se reforzó con condiciones exclusivas para la jornada: los packs se ofrecieron con un 10% de descuento sobre el precio de precampaña, válido únicamente durante la Expo. En términos económicos, la cooperativa aplicó bonificaciones por unos 230 millones de pesos.

Detrás de la implementación hubo un trabajo coordinado de equipos internos y la participación del martillero histórico Mauricio Tschieder, quien aportó experiencia y ritmo a una dinámica poco habitual para el rubro de insumos. “Hicimos una gran apuesta”, resumió Simeoni, y concluyó: “a los productores no solo les gustó la idea, sino que nos acompañaron”.

Fuente: Juan Manuel Fernández
Link Original: https://aireagro.com.ar/eventos-y-ferias/innovacion-comercial-en-pilar-subastaron-semillas-y-agroquimicos-para-cubrir-15-000-hectareas/